Maria Pospelova govori o poslovanju frontne linije Kramatorsk, veri vase in v prihodnost regije Doneck.
Kramatorsk je eno najpomembnejših mest v regiji Donetsk, nekaj več kot 20 kilometrov od frontne črte. Kljub temu ljudje še naprej živijo in delajo. Med njimi je 27-letna Marija Pospelova, ki jo je ujela obsežna vojna, ko je bila noseča osem mesecev. Ženska je bila prisiljena zapreti svoje podjetje v Slovjansku in se evakuirati. Letos pa se je vrnila v rodni Kramatorsk in uresničila svoje sanje s prijateljico – odprla je trgovino z oblačili.
“Ves čas sem razmišljal, da bi se vrnil in začel nekaj novega”
Maria Pospelova je po izobrazbi tržnica. Študirala je na univerzi Lugansk Taras Shevchenko, po ruski invaziji leta 2014 pa na Medregionalni akademiji za kadrovsko upravljanje. Po tem je delala kot prodajna agentka. Ko je zanosila, je spoznala, da želi svoje podjetje, da bi lahko zaslužila denar na porodniškem dopustu. Zato je skupaj z možem uspela odpreti trgovino z alkoholom v Slovjansku.
“Vse je delovalo približno šest mesecev, vendar se je vojna začela. V regiji Doneck je prodaja alkohola prepovedana, zato ni bilo smiselno, da nadaljujemo z delom. Približno dva meseca kasneje smo se evakuirali v Harkovsko regijo, v Pervomajski. Zdi se mi, da tam ni bilo smiselno odpreti podjetja, nismo imeli možnosti. Rodila sem se junija 2022 in ostala v regiji Harkov skoraj eno leto, vendar sem si vedno želela iti domov. Ves čas sem razmišljala, da bi se vrnila in začela nekaj novega,« pravi Maria.
Marija Pospelova iz Kramatorska (fotografija iz socialnih omrežij Marije Pospelove)
Odločitev o vrnitvi v Kramatorsk je sprejel Marijin mož in ga je prostovoljno podprla, ker se ni upala sama premakniti s svojim otrokom. Tako se je družina od poletja 2023 vrnila domov.
V Kramatorsku je 44-letna Valentyna sanjala o svojem podjetju, prihranila denar, vendar ni vedela, kako začeti in razviti podjetje. Za pomoč se je obrnila na Marijo, ki je imela izkušnje s podjetništvom. Sprva so razmišljali o odprtju trgovine z živili, vendar ta ideja ni navdihnila Marije. Potem je ženska govorila o svojih sanjah o lastništvu trgovine z oblačili in ustvarila poslovni načrt. Valentina se je strinjala, da bo vložila svoje naložbe.
“Valentyna je iskala službo, vendar ni mogla najti ničesar, ker tukaj preprosto ni dela. Želela je postati neodvisna. Zdaj ji gre odlično. Valentyna vse dobro razume in se ne boji biti neodvisna,« pravi Maria.
Ženske so več mesecev iskale prostore, kupovale blago in vse, kar so potrebovale za delo. Maria pojasnjuje, da nima smisla odpirati trgovine z dragimi novimi oblačili. Trgovina Delovati je začela letos oktobra.
“V Kramatorsku je poslovanje, vendar se je plačilna sposobnost ljudi močno zmanjšala. Poleg tega ni dovolj delovnih mest za ljudi. Vendar pa je mogoče zgraditi podjetje. Zaradi nizke plačilne sposobnosti smo se odločili odpreti trgovino, ki je primerna za različne ljudi, zato je razdeljena na rabljene in zaloge, obstajajo dražje in cenovno ugodnejše stvari. Na ta način so želeli doseči več prebivalcev Kramatorska. Všeč mi je ideja o zalogi, kjer obstajajo edinstvene stvari, ki so pogosto v enem izvodu. Človek pride, izbere stvar in zagotovo ve, da tega nihče drug v mestu ne bo imel,« pravi podjetnik.
Ugotavlja, da so bili ljudje, ko je trgovina začela delovati, zainteresirani, prišli in podprli. Ženska verjame, da prebivalci kljub težkim razmeram potrebujejo nekaj novega.
“Moramo vztrajati in vztrajati”
Ženske so porabile približno 200 tisoč za zagon trgovine. UAH. Doslej je podjetje nedonosno, podjetniki pa poskušajo pokriti vse stroške. Maria upa, da bodo prvi dobički ustvarjeni spomladi.
»Najbolj donosen posel v Kramatorsku je zdaj povezan z izdelki. Oblačila so manj prioriteta. Vendar pa je vse mogoče, ker je v Kramatorsku veliko ljudi in želijo živeti normalno življenje,” pravi ženska.
Trgovina so ženske odprle oktobra 2023
Med zadnjimi težavami Maria navaja težave z logistiko zaradi blokade meje s strani poljskih prevoznikov. Ženske so izgubile eno serijo sezonskih oblačil: Artikli naj bi prispeli do začetka decembra, dobavitelj pa je dejal, da jih pričakuje januarja.
Maria prav tako pravi, da obstaja konkurenca za trgovino, saj jim je težko preseči cene ene od rabljenih verig v mestu. Ženska upa, da se bodo stroški blaga zmanjšali, ko bodo podjetja lahko kupila oblačila v velikih količinah.
Vendar pa Maria med največjimi težavami navaja pomanjkanje finančne blazine. “To čutimo zelo akutno. Ni sezona in trgovina je padla. Razumemo, da nam primanjkuje finančne osnove, s katero je veliko lažje načrtovati prihodnost. In tako zdaj resnično odlašamo in dobro se zavedamo, da je to treba doživeti in prenašati,” pravi ženska.
Maria in Valentyna sanjata o ustvarjanju verige trgovin v prihodnosti. Želijo odpreti drugo v Kramatorsku, tretji pa v Slovjansku ali Druzhkivki. V skladu s tem bodo ustvarili nova delovna mesta. Da bi to naredili, potrebujejo denar.
“Zaprosili smo za nepovratna sredstva, da bi ustvarili več delovnih mest, ker je v sedanji fazi zaposlovanje ljudi nedonosno. Plač preprosto ne bomo mogli izplačevati. In tudi če lahko, bo minimalno. Če plačate minimalno plačo, bo motivacija minimalna,” ugotavlja ženska.
Valentyna in Maria v trgovini v Kramatorsku
Maria in Valentyna sta zaprosili za državno štipendijo prek Diie. Vendar doslej ni bilo mogoče dobiti pomoči.
»Za nas je bila to prva izkušnja pisanja štipendij. Od Diie smo prejeli odgovor, da smo dosegli visoko oceno, vendar je šlo nekaj narobe. Komisija je dejala, da je naš poslovni načrt vsem zelo všeč. Rekli so, da smo bili prvi v regiji Doneck, ki smo izvedli takšno načrtovanje. Kljub vsemu smo bili do zdaj zavrnjeni. Rekli so, da bodo naslednje leto morda poskušali zagotoviti nepovratna sredstva in nam vloge ne bo treba ponovno pisati. Mislim, da je to največ zaradi razmer v regiji Doneck. Razumem, da je vlaganje tukaj veliko tveganje, v resnici pa so tveganja vlaganja v Ukrajino zdaj povsod,” pravi Maria.
V prihodnosti sanja o trgovinah v Kijevu in Lvivu. Poleg tega podjetnik želi prodati franšizo.
»Ko odprete prvi dve ali tri trgovine, je zaželeno, da so si blizu, saj je vsa logistika. Če zdaj odprem drugo trgovino v Lvivu, bom moral iti tja in za to bom porabil dodaten denar. Na splošno me zelo zanima, kako deluje poslovanje v različnih mestih, študiram ga in me navdihuje, zdaj pa je naša prednostna naloga regija Doneck,” pravi ženska.
“Edino vprašanje je, ali lahko zanimate ljudi”
Kramatorsk je preživel rusko invazijo leta 2014 in se začel hitro razvijati. Maria ugotavlja, da tudi zdaj, kljub vojni, vse deluje tukaj: komunalne storitve in storitve popravil delujejo.
“Zdaj je Kramatorsk blizu frontne črte, vendar, če sem iskren, sem se nehal odzivati na eksplozije in udarce. Ne vem, kako naj to pojasnim. Sprva je bilo zelo zastrašujoče in je poškodovalo psiho. Trajalo je zelo dolgo, da si je opomoglo od granatiranja pice Ria. Ko je bila naša postaja obstreljena, sem bila še vedno noseča in sem bila tudi zelo zaskrbljena. Vendar pa je že mogoče biti miren in abstrakten. Obstaja stavka – in obstaja, življenje se nadaljuje. Ljudje še vedno živijo tukaj in bodo še naprej živeli. Na splošno se mi zdi, da so vsi ljudje zmanjšali svojo reakcijo: nekdo hodi po ulici, slišijo se eksplozije, vendar oseba še naprej hodi,” pravi ženska.
Vsakomur, ki sanja o podjetju, svetuje, naj tvega. Maria je prepričana, da je mogoče odpreti podjetje v najvarnejšem mestu, če pa nimate poguma, da bi tvegali in eksperimentirali, nič ne bo delovalo.
»Osnova poslovanja so ljudje, ki so vedno in povsod. Vprašanje je, ali jih lahko zanimate. Vesel sem, da niti jaz niti moj partner ne obupamo. Mimogrede, zelo težko je najti osebo, ki ne bo obupala kljub težavam in dolgovom. Pri poslu gre predvsem za igre na srečo,« je prepričana Maria.
Dodaja, da je večkrat doživela izgorelost in ni vedela, kje dobiti moč. Vendar pa pravi, da ni drugega izhoda, kot da delamo. Maria verjame, da bo Kramatorsk preživel in se razvijal.
“Zdi se mi, da lahko vedno obupaš, vendar je vedno težko začeti znova. Partnerju sem povedala, da se ne bova zaprla in obupala, dokler ne bova preizkusila vseh možnosti,« pravi Maria.
