Maria Pospelova govori o poslovanju prve linije Kramatorska, vjeri u sebe i budućnost regije Donjecka.
Kramatorsk je jedan od najvažnijih gradova u regiji Donjecka, nešto više od 20 kilometara od linije fronte. Unatoč tome, ljudi i dalje žive i rade. Među njima je i 27-godišnja Maria Pospelova, koju je rat zahvatio u punom opsegu kada je bila u osmom mjesecu trudnoće. Žena je bila prisiljena zatvoriti svoj posao u Slovijansku i evakuirati se. Međutim, ove se godine vratila u rodni Kramatorsk i ostvarila svoj san s prijateljicom – otvorila je trgovinu odjećom.
“Stalno sam razmišljao o povratku i započinjanju nečeg novog”
Maria Pospelova je po obrazovanju marketinška. Studirala je na Sveučilištu Luhansk Taras Shevchenko, a nakon ruske invazije 2014. godine na Međuregionalnoj akademiji za upravljanje osobljem. Nakon toga radila je kao prodajni agent. Kad je zatrudnjela, shvatila je da želi vlastiti posao kako bi mogla zaraditi na rodiljnom dopustu. Stoga je zajedno sa suprugom uspjela otvoriti trgovinu alkoholom u Sloviansku.
“Sve je funkcioniralo oko šest mjeseci, ali rat je počeo. Postoji zabrana prodaje alkohola u regiji Donjecka, tako da nije imalo smisla da nastavimo raditi. Oko dva mjeseca kasnije, evakuirali smo se u regiju Harkiv, u Pervomaiskyi. Čini mi se da tamo nema smisla otvarati posao, nismo imali izgleda. Rodila sam u lipnju 2022. i ostala u regiji Harkiv gotovo godinu dana, ali uvijek sam željela ići kući. Stalno sam razmišljala o povratku i pokretanju nečeg novog ovdje”, kaže Maria.
Maria Pospelova iz Kramatorska (fotografija s društvenih mreža Marije Pospelove)
Odluku o povratku u Kramatorsk donio je Marijin suprug, a ona ga je rado podržala, jer se nije usudila preseliti sama sa svojim djetetom. Tako se od ljeta 2023. obitelj vratila kući.
U Kramatorsku je 44-godišnja Valentyna sanjala o vlastitom poslu, uštedjela novac, ali nije znala kako pokrenuti i razviti posao. Za pomoć se obratila Mariji, koja je imala iskustva u poduzetništvu. Isprva su razmišljali o otvaranju trgovine, ali ta ideja nije inspirirala Mariju. Tada je žena govorila o svom snu o posjedovanju trgovine odjećom i stvorila poslovni plan. Valentina je pristala uložiti svoja ulaganja.
“Valentyna je tražila posao, ali nije mogla ništa pronaći, jer ovdje jednostavno nema posla. Htjela je postati neovisna. Sada joj ide sjajno. Valentyna sve dobro razumije i ne boji se biti neovisna”, kaže Maria.
Žene su nekoliko mjeseci tražile prostorije, kupovale robu i sve što im je bilo potrebno za rad. Maria objašnjava da nije bilo smisla otvarati trgovinu sa skupom novom odjećom. Pohraniti S radom je počeo raditi ove godine u listopadu.
“U Kramatorsku postoji posao, ali se solventnost ljudi uvelike smanjila. Osim toga, nema dovoljno radnih mjesta za ljude. Međutim, moguće je izgraditi posao. Zbog niske solventnosti odlučili smo otvoriti trgovinu koja je pogodna za različite ljude, pa je podijeljena na rabljene i zalihe, postoje skuplje i povoljnije stvari. Na taj su način željeli doći do više stanovnika Kramatorska. Sviđa mi se ideja zaliha, gdje postoje jedinstvene stvari koje se često nalaze u jednom primjerku. Osoba dolazi, bira stvar i sigurno zna da to nitko drugi u gradu neće imati”, kaže poduzetnik.
Napominje da su, kada je trgovina počela raditi, ljudi bili zainteresirani, dolazili i podržavali. Žena vjeruje da unatoč teškim uvjetima, stanovnici trebaju nešto novo.
“Moramo izdržati i izdržati”
Žene su potrošile oko 200 tisuća na pokretanje trgovine. UAH. Do sada je posao neprofitabilan, a poduzetnici pokušavaju pokriti sve troškove. Maria se nada da će prva zarada biti ostvarena na proljeće.
“Najprofitabilniji posao u Kramatorsku sada je povezan s proizvodima. Odjeća je niži prioritet. Međutim, sve je moguće, jer u Kramatorsku ima mnogo ljudi i oni žele živjeti normalan život”, kaže žena.
Trgovinu su žene otvorile u listopadu 2023.
Među najnovijim poteškoćama, Maria navodi probleme s logistikom zbog blokade granice od strane poljskih prijevoznika. Žene su izgubile jednu seriju sezonske odjeće: Artikli su trebali stići do početka prosinca, ali je dobavljač rekao da ih očekuje u siječnju.
Maria također kaže da postoji konkurencija za trgovinu, jer im je teško nadmašiti cijene jednog od rabljenih lanaca u gradu. Žena se nada da će se troškovi robe smanjiti kada tvrtke mogu kupiti odjeću u velikim količinama.
Međutim, među najvećim problemima, Maria navodi nedostatak financijskog jastuka. “Osjećamo to vrlo akutno. Nije sezona, a trgovina je pala. Razumijemo da nam nedostaje financijska osnova, s kojom je mnogo lakše planirati budućnost. I tako sada stvarno odugovlačimo i svjesni smo da se to mora doživjeti i izdržati”, kaže žena.
Maria i Valentyna sanjaju o stvaranju lanca trgovina u budućnosti. Žele otvoriti drugi u Kramatorsku, a treći u Slovijansku ili Druzhkivki. U skladu s tim, otvorit će nova radna mjesta. Da bi to učinili, potreban im je novac.
“Podnijeli smo zahtjev za bespovratna sredstva za otvaranje novih radnih mjesta, jer je u sadašnjoj fazi neprofitabilno zapošljavati ljude. Jednostavno nećemo moći isplaćivati plaće. A čak i ako možemo, to će biti minimalno. Ako plaćate minimalnu plaću, motivacija će biti minimalna”, napominje žena.
Valentyna i Maria u trgovini u Kramatorsku
Maria i Valentyna podnijele su zahtjev za državnu potporu preko Diie. Međutim, do sada nije bilo moguće dobiti pomoć.
“Za nas je ovo bilo prvo iskustvo pisanja bespovratnih sredstava. Dobili smo odgovor od Diie da smo postigli visoku ocjenu, ali nešto je pošlo po zlu. Komisija je rekla da se svima jako sviđa naš poslovni plan. Rekli su da smo prvi u regiji Donjecka koji su napravili takvo planiranje. Unatoč svemu, do sada smo odbijeni. Rekli su da će sljedeće godine pokušati osigurati bespovratna sredstva i da više nećemo morati pisati prijavu. Mislim da je to najviše zbog situacije u regiji Donjecka. Razumijem da je veliki rizik ulagati ovdje, ali zapravo su rizici ulaganja u Ukrajinu sada posvuda”, kaže Maria.
U budućnosti sanja o trgovinama u Kijevu i Lavovu. Osim toga, poduzetnik želi prodati franšizu.
“Kada otvorite prve dvije ili tri trgovine, poželjno je da su blizu jedna drugoj, jer je sve logistika. Ako sada otvorim drugu trgovinu u Lavovu, morat ću otići tamo i potrošiti dodatni novac na nju. Općenito, jako me zanima kako posao funkcionira u različitim gradovima, proučavam ga i inspiriran sam njime, ali sada je naš prioritet regija Donjecka”, kaže žena.
“Pitanje je samo možeš li zainteresirati ljude”
Kramatorsk je preživio rusku invaziju 2014. godine i počeo se brzo razvijati. Maria napominje da i sada, unatoč ratu, ovdje sve funkcionira: komunalije i usluge popravka rade.
“Sada je Kramatorsk blizu bojišnice, ali, da budem iskren, prestao sam reagirati na eksplozije i udarce. Ne znam kako to objasniti. Isprva je bilo vrlo zastrašujuće i povrijedilo psihu. Trebalo je jako dugo vremena da se oporavi od granatiranja Ria Pizze. Kad je naša stanica granatirana, još sam bila trudna i također sam bila vrlo zabrinuta. Međutim, već je moguće biti miran i apstraktan. Štrajk je – i postoji, život ide dalje. Ljudi još uvijek žive ovdje i nastavit će živjeti. Općenito, čini mi se da su svi ljudi smanjili svoju reakciju: netko hoda ulicom, čuju se eksplozije, ali osoba nastavlja hodati”, kaže žena.
Savjetuje svima koji sanjaju o poslu da riskiraju. Maria je sigurna da je moguće otvoriti posao u najsigurnijem gradu, ali ako nemate hrabrosti riskirati i eksperimentirati, ništa neće uspjeti.
“Temelj poslovanja su ljudi koji su uvijek i svugdje. Pitanje je možete li ih zainteresirati. Sretan sam što ni ja ni moj partner ne odustajemo. I vrlo je teško, usput, pronaći osobu koja neće očajavati unatoč problemima i dugovima. Posao je, prije svega, o kockarima”, uvjerena je Maria.
Dodaje da je više puta doživjela izgaranje i da nije znala gdje dobiti snagu. Međutim, kaže da nema drugog izlaza nego na posao. Maria vjeruje da će Kramatorsk preživjeti i razviti se.
“Čini mi se da uvijek možete odustati, ali uvijek je teško početi ispočetka. Rekla sam partneru da nećemo zatvoriti i odustati dok ne isprobamo sve opcije”, kaže Maria.
