Мария Поспелова говори за бизнеса на фронтовата линия Краматорск, вярата в себе си и в бъдещето на Донецка област.
Краматорск е един от най-важните градове в Донецка област, на малко повече от 20 километра от фронтовата линия. Въпреки това хората продължават да живеят и работят. Сред тях е и 27-годишната Мария Поспелова, която е хваната от пълномащабната война, когато е бременна в осмия месец. Жената е принудена да затвори бизнеса си в Славянск и да се евакуира. Въпреки това, тази година тя се завръща в родния си Краматорск и реализира мечтата си с приятел – отваря магазин за дрехи.
„Продължавах да мисля да се върна и да започна нещо ново“
Мария Поспелова е маркетолог по образование. Учила е в Луганския университет „Тарас Шевченко“, а след руската инвазия през 2014 г. в Междурегионалната академия за управление на персонала. След това работи като агент по продажбите. Когато забременяла, разбрала, че иска собствен бизнес, за да може да печели пари в отпуск по майчинство. Затова заедно със съпруга си успяла да отвори магазин за алкохол в Славянск.
„Всичко работеше около шест месеца, но войната започна. В Донецка област има забрана за продажба на алкохол, така че нямаше смисъл да продължаваме да работим. Около два месеца по-късно се евакуирахме в Харковска област, в Первомайски. Струва ми се, че нямаше смисъл да отваряме бизнес там, нямахме перспективи. Родих през юни 2022 г. и останах в района на Харков почти година, но винаги съм искала да се прибера вкъщи. Постоянно мислех да се върна и да започна нещо ново тук“, казва Мария.
Мария Поспелова от Краматорск (Снимка от социалните мрежи на Мария Поспелова)
Решението да се върне в Краматорск е взето от съпруга на Мария и тя с готовност го подкрепя, защото не смее да се движи сама с детето си. Така от лятото на 2023 г. семейството се завърна у дома.
В Краматорск 44-годишната Валентина мечтаела за собствен бизнес, спестявала пари, но не знаела как да започне и развие бизнес. За помощ се обърнала към Мария, която имала опит в предприемачеството. Отначало се сетили да отворят хранителен магазин, но тази идея не вдъхновила Мария. Тогава жената разказа за мечтата си да притежава магазин за дрехи и създаде бизнес план. Валентина се съгласи да инвестира инвестициите си.
„Валентина си търсеше работа, но не можа да си намери нищо, защото тук просто няма работа. Тя искаше да стане независима. Сега тя се справя чудесно. Валентина разбира всичко добре и не се страхува да бъде независима“, казва Мария.
Жените прекараха няколко месеца в търсене на помещения, закупуване на стоки и всичко необходимо за работа. Мария обяснява, че нямало смисъл да отваря магазин със скъпи нови дрехи. Магазин Тя започна да работи тази година през октомври.
„В Краматорск има бизнес, но платежоспособността на хората силно намаля. Освен това няма достатъчно работни места за хората. Възможно е обаче да се изгради бизнес. Поради ниската платежоспособност решихме да отворим магазин, който е подходящ за различни хора, така че е разделен на втора употреба и склад, има по-скъпи и по-бюджетни неща. По този начин те искаха да достигнат до повече жители на Краматорск. Харесва ми идеята за склад, където има уникални неща, които често са в едно копие. Човек идва, избира нещо и знае със сигурност, че никой друг в града няма да има това“, казва предприемачът.
Тя отбелязва, че когато магазинът е започнал да работи, хората са се интересували, идвали са и са подкрепяли. Жената смята, че въпреки трудните условия, обитателите имат нужда от нещо ново.
„Трябва да търпим и да търпим“
Жените похарчиха около 200 хиляди за стартирането на магазина. UAH. Засега бизнесът е нерентабилен, а предприемачите се опитват да покрият всички разходи. Мария се надява, че първите печалби ще бъдат направени през пролетта.
„Най-печелившият бизнес в Краматорск сега е свързан с продукти. Облеклото е с по-нисък приоритет. Всичко обаче е възможно, защото в Краматорск има много хора и те искат да живеят нормален живот“, казва жената.
Магазинът отвори врати от жени през октомври 2023 г.
Сред последните трудности Мария посочва проблеми с логистиката заради блокадата на границата от полски превозвачи. Жените загубиха една партида сезонни дрехи: Артикулите трябваше да пристигнат до началото на декември, но доставчикът каза, че ги очаква през януари.
Мария казва още, че има конкуренция за магазина, тъй като им е трудно да надскочат цените на една от веригите втора употреба в града. Жената се надява, че цената на стоките ще бъде намалена, когато бизнесът може да купува дрехи в големи количества.
Сред най-големите проблеми обаче Мария назовава липсата на финансова възглавница. „Усещаме го много остро. Не е сезонът, а търговията е паднала. Разбираме, че ни липсва финансова база, с която е много по-лесно да се планира бъдещето. И така, сега наистина отлагаме и сме наясно, че това трябва да бъде преживяно и изтърпяно“, казва жената.
Мария и Валентина мечтаят да създадат верига магазини в бъдеще. Те искат да отворят втория в Краматорск, а третия в Славянск или Дружковка. Съответно те ще създадат нови работни места. За да направят това, те се нуждаят от пари.
„Кандидатствахме за безвъзмездна финансова помощ за създаване на повече работни места, защото на сегашния етап е неизгодно да се наемат хора. Ние просто няма да можем да плащаме заплати. А дори и да можем, ще е минимално. Ако плащате минималната заплата, тогава мотивацията ще бъде минимална“, отбелязва жената.
Валентина и Мария в магазин в Краматорск
Мария и Валентина кандидатстват за държавна субсидия чрез Дия. Досега обаче не е било възможно да се получи помощ.
„За нас това беше първият опит в писането на грантове. Получихме отговор от Дия, че вкарахме висок резултат, но нещо се обърка. Комисията каза, че всички наистина харесват нашия бизнес план. Казаха, че ние сме първите в Донецка област, които са направили такова планиране. Въпреки всичко, досега бяхме отхвърлени. Те казаха, че може да се опитат да предоставят безвъзмездна помощ през следващата година и няма да се налага да пишем заявлението отново. Мисля, че това е най-много заради ситуацията в Донецка област. Разбирам, че е голям риск да се инвестира тук, но всъщност рисковете от инвестирането в Украйна сега са навсякъде“, казва Мария.
В бъдеще тя мечтае за магазини в Киев и Лвов. Освен това предприемачът иска да продаде франчайза.
„Когато отвориш първите два-три магазина, е желателно те да са близо един до друг, защото всичко е логистика. Ако сега отворя друг магазин в Лвов, ще трябва да отида там и ще похарча допълнителни пари за него. Като цяло много ме интересува как работи бизнесът в различните градове, изучавам го и се вдъхновявам от него, но сега наш приоритет е Донецка област“, казва жената.
„Единственият въпрос е дали можеш да заинтересуваш хората.“
Краматорск оцеля след руската инвазия през 2014 г. и започна бързо да се развива. Мария отбелязва, че и сега, въпреки войната, тук всичко функционира: комуналните услуги и ремонтните услуги работят.
„Сега Краматорск е близо до фронтовата линия, но, честно казано, спрях да реагирам на експлозии и попадения. Не знам как да обясня това. В началото беше много плашещо и нараняваше психиката. Отне много време, за да се възстанови от обстрела на Ria Pizza. Когато станцията ни беше обстрелвана, все още бях бременна и също бях много притеснена. Въпреки това, вече е възможно да бъдете спокойни и абстрактни. Има стачка – и има, животът продължава. Хората все още живеят тук и ще продължат да живеят. Като цяло ми се струва, че всички хора са намалили реакцията си: някой върви по улицата, чуват се експлозии, но човекът продължава да ходи“, казва жената.
Тя съветва всеки, който мечтае за бизнес, да рискува. Мария е сигурна, че е възможно да отворите бизнес в най-безопасния град, но ако нямате смелостта да поемате рискове и да експериментирате, нищо няма да работи.
„В основата на бизнеса са хората, които са винаги и навсякъде. Въпросът е дали можете да ги заинтересувате. Щастлива съм, че нито аз, нито партньорът ми се отказваме. И е много трудно, между другото, да се намери човек, който няма да се отчае въпреки проблемите и дълговете. Бизнесът е преди всичко за хазартните хора“, убедена е Мария.
Тя добавя, че е преживявала бърнаут повече от веднъж и не е знаела откъде да вземе сили. Той обаче казва, че няма друг изход, освен да се работи. Мария вярва, че Краматорск ще оцелее и ще се развива.
„Струва ми се, че винаги можеш да се откажеш, но винаги е трудно да започнеш отначало. Казах на партньора си, че няма да затворим и да се откажем, докато не опитаме всички варианти“, казва Мария.
